Mini Polytunnel Ръководство за закупуване за търговци на дребно

За търговците на дребно, търговците на едро, дистрибуторите и вносителите на градински продукти изборът на мини политунел не е просто въпрос на сравняване на единични цени или избор на най-малката налична оранжерия.

Мини политунелът трябва да работи на няколко нива.

Той трябва да отговаря на пространството, налично за крайния клиент, да осигурява подходяща среда за отглеждане, да предлага разумен баланс между здравина и цена, да пристига в добро състояние и да бъде достатъчно лесен за сглобяване от клиента. В същото време спецификацията трябва да има търговски смисъл за търговеца на дребно, от планирането на SKU и зареждането на контейнера до поддръжката след-продажбата.

Ето защо два мини политунела с подобни размери могат да се представят много различно на пазара.

Доброто решение за покупка започва със структурата зад продукта, а не с маркетинговото име на опаковката.

 

Това ръководство обяснява ключовите фактори, които търговците на дребно трябва да оценят, когато снабдяват мини политунели, включително размери, спецификации на рамката, покривни материали, вентилация, анкериране, сглобяване, опаковане, SKU стратегия и избор на доставчик.

 

Определете своя целеви клиент, преди да изберете мини политунел

Първата стъпка не е изборът на диаметър на тръбата или материал за покритие.

Това е идентифициране на клиента, който искате продуктът да обслужва.

Мини политунелите обикновено се разполагат между много леки преносими оранжерии и по-големи постоянни оранжерийни структури. Тяхната привлекателност идва от осигуряването на защитено пространство за отглеждане, без да се изисква отпечатък или инвестиция в голяма оранжерия. В по-широк план Службата за опазване на природните ресурси на USDA описва високите тунели като покрити структури, които предпазват културите от условия като слънце, вятър, прекомерни валежи и студ, като същевременно спомагат за удължаване на вегетационния сезон. ВижтеИнициатива за високи тунели на USDA NRCS.

 

Типичните целеви клиенти могат да включват:

• Градинари с ограничено външно пространство
• Потребители на разпределението
• Производители в задния двор
• Купувачи-за първи път на оранжерии
• Клиенти, които искат да удължат вегетационния период
• Градинари, които се нуждаят от компактна конструкция за зеленчуци, билки, цветя или разсад

 

Тези клиенти обаче не се нуждаят от една и съща спецификация.

Клиент с много тесен заден двор може да даде приоритет на ширината пред общата площ за отглеждане. Клиент с повече външно пространство може да предпочете по-дълга конструкция. Купувач в топъл климат може да наблегне повече на вентилацията, докато купувач в по-хладен климат може да даде приоритет на ефективността на покритието и устойчивостта на вятър.

 

Следователно за търговците на дребно първият въпрос за обществената поръчка трябва да бъде:

Какъв проблем решава този мини политунел за моя целеви пазар?

След като това стане ясно, подходящите размери и спецификация стават много по-лесни за определяне.

 

Изберете правилната ширина и дължина

Едно от най-важните решения е съотношението между ширина, дължина и налично пространство за инсталиране.

По-широката оранжерия осигурява повече използваемо вътрешно пространство, но ширината също така увеличава необходимата градинска площ. За клиенти с тесни градини или ограничен страничен достъп, компактната ширина може да бъде по-привлекателна дори когато клиентът иска относително дълга площ за отглеждане.

Формат с ширина 6 фута- например е приблизително 2 метра широк. Това го прави подходящ за пазари, където клиентите искат повече пространство за разрастване, без да навлизат в отпечатъка на по-голям професионален тунел.

След това дължината става основна променлива.

Търговците на дребно могат да използват различни дължини, за да създадат отделни продуктови нива, без да променят напълно основната структура.

Практическа SKU структура може да включва:

Кратко: компактни модели за много малки градини и начални-клиенти.

Среден: основният обем-размер за продажба за общи градински приложения.

Дълги: модели с по-висок-капацитет за клиенти, които имат достатъчно пространство, но все пак искат относително тесен отпечатък.

Този подход често е по-ефективен от търговска гледна точка, отколкото предлагането на много напълно различни дизайни на оранжерии.

 

Сравнете спецификациите на рамката правилно

Конструкцията на рамката има пряко влияние върху издръжливостта, сглобяването, цената и възприеманото качество на продукта.

Въпреки това, сравняването на рамки не е толкова просто, колкото търсенето на най-големия диаметър на тръбата.

Търговците на дребно трябва да сравняват поне четири елемента:

Дебелина на стената

Дебелината на стената влияе върху количеството стомана, използвана в тръбата, и може да повлияе на устойчивостта на деформация.

Поради тази причина доставчикът трябва да предостави спецификация като:

32 мм × 1,0 мм

вместо просто да заявите:

32мм поцинкована тръба

 

Разстояние между обръчите

Разстоянието между обръчите влияе върху начина, по който структурата разпределя товарите.

Рамка със същата спецификация на тръбата, но с различно разстояние между обръчите може да работи по различен начин при натоварване от вятър или сняг.

 

Дизайн на връзката

Връзката между обръчите, хоризонталните елементи, рамките на вратите и опорите на земята също е важна.

Здравата тръба сама по себе си не гарантира здрава конструкция. Слабите връзки могат да се превърнат в ограничаващ фактор.

За обществени поръчки най-полезната практика е да поискате пълен чертеж на рамка или спецификационен лист, вместо да разчитате на заглавие на продукта като „тежкотоварни“ или „подсилени“.

 

Сравнете спецификациите на рамката правилно

„Поцинкована стомана“ е полезна отправна точка, но не описва пълното качество на рамката.

Търговците на дребно трябва да поискат от доставчиците по-подробна информация относно материала и защитата от корозия.

 

Въпросите, които си струва да зададете, включват:

• Каква спецификация на стоманата се използва?
• Какъв вид поцинковане се прилага?
• Каква е посочената спецификация на покритието?
• Поцинкован ли е материалът преди или след формоването?
• Как се обработват изрязаните и пробитите зони?
• Каква проверка се извършва на входящите тръби?

 

Защо оранжерията с поцинкована стоманена рамка е по-добра?

Тези детайли имат значение, защото мини политунелът е продукт за открито. Рамката е изложена на влага, температурни промени, кондензация и други условия на околната среда през целия си експлоатационен живот.

За B2B купувачите друга полезна точка е последователността.

Дори ако първата проба изглежда добре, доставчикът трябва да е в състояние да поддържа едни и същи размери на тръбата, дебелина на стената и защита от корозия в производствените партиди.

Това е особено важно, когато същият продукт ще се продава под собствената марка на търговеца.

 

Оценете капака като отделен компонент на продукта

Покритието често се третира като второстепенна част от оранжерията, но на практика то е един от най-важните компоненти.

Търговецът на дребно не трябва да сравнява кориците, използвайки само дебелината на филма или GSM.

Вместо това оценете:

Материал: Какъв тип PE или PE{0}}базирано фолио се използва?

UV устойчивост: Каква защита е вградена във филма и какъв експлоатационен живот се очаква при излагане на открито?

Пропускане на светлина: Фолиото предназначено ли е за общо градинарство, размножаване или по-специфична среда за отглеждане?

Устойчивост на разкъсване: Каква е вероятността материалът да издържи на повреди по време на монтаж и нормална употреба?

Управление на конденза: Фолиото предлага ли свойства против-протичане или кондензация-контрол?

Очакван експлоатационен живот: Посоченият живот реалистичен ли е за целевия пазар и климат?

Най-важният момент е животът на покритието да се разглежда като част от продуктовата спецификация, а не като последваща мисъл.

Търговец на дребно, продаващ структура с ниска-цена с покритие с много кратък-трайност, може да получи повече оплаквания от търговец на дребно, продаващ малко по-скъпа конструкция с филм с по-добра-производителност.

Ето защо може да има търговски смисъл да се предлагат множество степени на покритие в рамките на едно и също продуктово семейство.

 

Дизайнът на вратата трябва да съответства на позиционирането на продукта

Вратата е повече от вход.

Това засяга достъпността, вентилацията, опаковането, сглобяването и цялостното възприемане на оранжерията от потребителя.

Търговците на дребно трябва да сравняват:

• Ширина на вратата
• Височина на вратата
• Тип врата
• Брой врати
• Конструкция на касата на вратата
• Механизъм за отваряне
• Връзка между конструкцията на вратата и вентилацията

За компактна конструкция с ширина 6 фута, вратата трябва да осигурява практичен достъп, без да заема прекалено много използваемо пространство.

Тесният отвор може да намали използваемостта. Една ненужно голяма или сложна врата може да увеличи цената на продукта, без да осигури значима стойност за целевия клиент.

Най-доброто решение зависи от планираната пазарна позиция на продукта.

 

Не третирайте анкерирането като аксесоар

Анкерирането е една от най-лесните части на мини политунел за подценяване.

Рамката може да е здрава, но външната конструкция все още зависи от подходяща връзка със земята.

Следователно купувачите на дребно трябва да попитат:

• Какъв тип котви са включени?
• Колко са доставени?
• Как са свързани обръчите със земята?
• Как се закрепва капакът отдолу?
• Предлагат ли се допълнителни опции за закотвяне?
• Какъв метод на инсталиране се препоръчва?

 

Например, заравянето на ръба на капака може да осигури различно ниво на фиксиране в сравнение с простото поставяне на тежести по ръба.

Доставчикът трябва също така да предостави ясни инструкции за монтаж.

 

Това има значение, тъй като клиентите могат неправилно да приемат, че оранжерията може да бъде обезопасена по същия начин като лека проходима-оранжерия.

Сложността на сглобяването е проблем на търговията на дребно

Търговците на дребно понякога оценяват сглобяването от гледна точка на фабриката, а не от гледна точка на клиента.

Един продукт може да бъде лесен за производство, но труден за сглобяване.

Преди да одобрите мини политунел, помислете дали крайният потребител може реалистично да разбере и завърши инсталацията.

Полезните функции включват:

• Ясно идентифицирани тръби
• Съгласувани размери на компонентите
• Предварително пробити точки на свързване
• Стандартизирани крепежни елементи
• Пълни комплекти аксесоари
• Сглобяване на логическа рамка
• Ясни диаграми
• Лесни-за-следване инструкции за инсталиране на капака

В идеалния случай трябва да се сглоби проба, преди да бъде потвърдена голяма поръчка.

Това разкрива проблеми, които може да не се виждат във фабрична оферта.

Например търговецът на дребно може да открие, че:

• Две тръби изглеждат почти еднакви, но са с различна дължина
• Малкият хардуер е труден за идентифициране
• Монтажът на капака изисква няколко души
• Инструкциите не отговарят на действителните компоненти
• Сглобяването на вратата е по-сложно от очакваното

Тези подробности имат значение, защото всеки проблем с инсталацията в крайна сметка се превръща в проблем с обслужването на клиентите.

 

Опаковката може да повлияе на реалната ви цена

За купувач на едро опаковката е част от продукта.

Мини политунелът съдържа дълги стоманени тръби, сравнително голям капак, множество конектори, котви и много малки аксесоари. Ако тези компоненти са зле организирани или недостатъчно защитени, рискът от повреда и липсващи части се увеличава.

Търговците на дребно трябва да оценят:

защита: Тръбите на рамката защитени ли са срещу повреда по време на транспорт?

Организация: Малките компоненти логично ли са групирани?

Пълнота: Включен ли е всеки компонент, необходим за инсталиране?

Размер на опаковката: Кашонът или пакетът подходящи ли са за съхранение и доставка?

Представяне на дребно: Изглежда ли опаковката подходяща за целевия пазар?

Ефективност на контейнера: Колко комплекта могат да бъдат заредени в контейнер, без да се компрометира защитата на продукта?

Товаренето на контейнери заслужава специално внимание за B2B купувачите.

Продукт, който струва малко по-малко на единица, всъщност може да не е по-конкурентоспособен, ако използва значително по-голям обем на доставка.

По-доброто сравнение е:

Цената на земята за продаваема единица

а не просто:

Фабрична цена за бройка

 

Помислете за SKU стратегия, преди да направите първата поръчка

Една от най-големите грешки при снабдяването с продукти е поръчването на няколко размера, преди да разберат кои разлики клиентите всъщност ценят.

По-добър подход е да се идентифицират малък брой значими променливи на продукта.

За мини политунели те могат да включват:

• Дължина
• Спецификация на рамката
• Степен на покритие
• Конфигурация на вратата
• вентилация
• Пакет аксесоари

Тези променливи могат да се използват за създаване на ясни продуктови нива.

 

Начално-ниво

Предназначен за клиенти, които основно искат достъпно защитено пространство за отглеждане.

Типични приоритети:

• Компактен размер
• Стандартна поцинкована рамка
• Стандартен PE капак
• Основен достъп
• Съществено закотвяне

 

Среден-обхват

Проектиран за най-големия масов потребителски сегмент.

Типични приоритети:

• Подобрена спецификация на рамката
• По-добро представяне на покритието
• По-практична вентилация
• По-силно закотвяне
• По-добро цялостно потребителско изживяване

 

Премиум

Проектиран за опитни градинари или клиенти, които дават приоритет на издръжливостта и удобството.

Типични приоритети:

• По-тежка рамка
• Покритие с-висока производителност
• Повече опции за вентилация
• Подобрена достъпност
• Подобрени аксесоари

Това създава много по-ясна ценова архитектура, отколкото предлагането на много несвързани продукти.

Клиентите могат да разберат защо един модел струва повече от друг, а търговците на дребно могат да управляват инвентара по-ефективно.

 

Тествайте продукта преди мащабиране на поръчката

Проба от доставчик трябва да се третира като тест за доставка, а не просто визуална проба.

Преди да одобрят масово производство, търговците на дребно трябва да оценят:

 

Структура

Рамката изглежда ли достатъчно твърда за предназначения пазар.

 

Компоненти

Всички тръби и аксесоари присъстват ли и ясно ли се разпознават?

 

Сглобяване

Колко души са необходими?

Колко време реално отнема инсталацията?

 

Капак

Лесно ли се монтира филма?

Пасва ли правилно?

Има ли слаби места около вратите и ъглите?

 

Анкериране

Доставените анкери подходящи ли са за предвидения монтаж?

 

Опаковка

Може ли продуктът да оцелее при нормално боравене и транспорт?

 

Инструкции

Може ли някой, който не е запознат с продукта, да следва ръководството без допълнително обяснение?

Тестването на тези точки преди първата голяма поръчка обикновено е много по-евтино от откриването на същите проблеми, след като няколко контейнера са били разпределени.

 

Практичен пример за мини политунел с ширина 6 фута-

За търговците на дребно, които оценяват тази категория, мини политунел с ширина 6 фута е полезен формат, който трябва да се вземе предвид, тъй като осигурява относително тесен отпечатък, като същевременно позволява различни дължини и спецификации да бъдат разработени около една и съща основна продуктова концепция.

 

Един практически пример е6 футов политунел от DELITE, който се базира на 2m-широка структура. Неговите изброени конфигурации включват различни дължини, спецификации на тръбите, материали за покриване, опции за врати и възможности за вентилация, което позволява една и съща основна концепция с ширина 6 фута- да бъде адаптирана за различни пазарни позиции.

 

Например, публикуваната гама включва 32-милиметрови рамкови тръби с дебелина на стената от 0,8 mm до 1,2 mm, PE три-слойни и PE-EVA капаци опции, различни конфигурации на вратите и опционални функции за вентилация.

 

Целта на разглеждането на пример за реален продукт не е да се предположи, че една спецификация е подходяща за всеки пазар. Вместо това, той предоставя полезна справка за прилагане на критериите за обществени поръчки, обсъдени в това ръководство.